El hecho de montar un negocio de yoga es algo que nos puede parecer idílico: piensa en el hecho de compartir la pasión que tienes por el bienestar, el hecho de ayudar a otras personas a que se sientan mejor, trabajar en un entorno lleno de tranquilidad y el que puedas ganarte la vida con ello. Lo cierto es que emprender en este sector necesita de algo más para llegar a buen puerto.
Un mercado en clara expansión
El número de personas que están en el mundo del yoga crece cada año. Son cada vez más las personas que están buscando opciones para el cuidado de la salud física y mental; para ello, lo mejor es alejarse del estrés y encontrar espacios de tranquilidad en un mundo cada vez más acelerado.
Todo ello abre más oportunidades, pero no nos olvidemos de que va a implicar una mayor competencia. Si quieres destacar, vas a necesitar algo más que buenas intenciones, entre ellas una estrategia que debe ser sólida, conocimientos legales y claridad en la propuesta de valor.
Antes de comenzar: define tu nicho y su propuesta de valor
El primero de los consejos y quizás el de mayor importancia es el de definir qué clase de yoga se ofrecerá y a quién te vas a dirigir. El mercado está repleto de opciones: vinyasa, hatha, yoga prenatal, para niños o terapéutico. Cada estilo lo que hace es atraer a un público diferente.
Deberás preguntarte si deseas enseñar a principiantes o a practicantes avanzados. Otra buena pregunta es si te interesa más el aspecto físico o el mental. ¿Quieres trabajar con grupos pequeños o clases masivas? ¿Prefieres un estudio físico, clases online o un modelo híbrido?
La definición del nicho te ayudará a que puedas diferenciarte de la competencia y a comunicar mejor la propuesta.
Hay negocios como al que acude mi hermana, Despierta y Entrena, en el que apuestan por una propuesta integral de entrenamiento y bienestar, en el que se combinan yoga, pilates, meditación, coaching, masajes para particulares. En su enfoque no quisieron limitarse al clásico yoga, quisieron abrirse a la inteligencia corporal, emocional y al desarrollo personal, lo que ha hecho que puedan tener una oferta diferenciada.
Existen otros que incluso no tienen problema en hacerse en los parques públicos y les va muy bien, aunque eso sí, tienen el hándicap del tiempo, pues cuando llueve o hace mucho frío se resiente la participación o no pueden acudir en tanta cantidad.
Estudio de mercado: Conoce tu competencia y tu público
Algo que se debe hacer antes de invertir dinero es conocer bien el terreno. Para ello debemos saber qué número de estudios de yoga hay en la zona, los estilos que ofrecen, los precios, horarios que manejan, etc.
La competencia es un tema importante y también es bueno saber si hay gimnasios que incluyen yoga en su oferta como una competencia indirecta.
Existen herramientas de gran utilidad como Google Maps, que son de gran utilidad cuando se quieren identificar estudios próximos, centros deportivos que tengan clases parecidas o gimnasios que tengan yoga.
Del mismo modo, recomendamos que observes el número de reseñas, las valoraciones, los horarios y los precios. Así vas a tener una idea aproximada de la saturación del mercado y de las oportunidades que hay.
Se hace muy necesario conocer bien al público objetivo. ¿Estás ante jóvenes profesionales que tengan poco tiempo ¿o son madres que lo que buscan es recuperar su forma después de un parto? Cada perfil tiene una serie de horarios, necesidades y presupuestos diferentes.
Plan de negocio: números que no mienten
En cuanto se define el nicho y se estudia el mercado, es tiempo de hacer números. Un plan de negocio sólido ayuda a la prevención de costes, ingresos y puntos de equilibrio.
Costes iniciales
Los costes al arrancar, lo cierto es que varían bastante dependiendo del formato. En un estudio que sea pequeño y bien planificado, la inversión inicial puede ir de entre 15.000 a 50.000 euros. En ellos se incluye:
- Licencias y proyecto técnico
- Adecuación del local
- Equipamiento
Costes operativos mensuales
No vale solo con la cobertura de la inversión inicial: deben preverse los gastos de operación por espacio de los primeros seis meses. En ello se incluye el alquiler, los suministros, seguros, marketing, salarios y demás gastos fijos.
Ingresos proyectados
El número de clases semanales que se impartirán, los alumnos que esperas por clase, el precio o si se ofrecerán abonos, clases sueltas, sesiones privadas o talleres. La propia combinación de este tipo de factores es algo que va a determinar tus ingresos.
Lo mejor es incluir todos los gastos iniciales que tengas y los costos de la operación en los primeros meses en tu presupuesto. Así vas a tener un margen de seguridad al tiempo que se va construyendo tu base de clientes.
Requisitos legales
Cuando se quiere montar un negocio de yoga, implica el cumplimiento de una serie de trámites legales. Estos pueden variar dependiendo del municipio y de la comunidad autónoma, aunque existen algunos requisitos comunes.
Alta en Hacienda y Seguridad Social
Hay que darse de alta en Hacienda mediante el modelo 036 y 037, en el que se debe indicar el epígrafe del IAE que corresponda. Si trabajas como autónomo, hay que darse de alta en el RETA. Si vas a contratar personal, el centro deberá inscribirse como empresa en la Seguridad Social y tramitar el régimen general para estos trabajadores.
Licencia de actividad o declaración responsable
El hecho de abrir un estudio de yoga se puede tramitar por tres vías:
- Declaración responsable
- Comunicación previa
- Licencia de actividad
Todo dependerá del municipio y la superficie del local. En muchos casos, se opta por las dos primeras, siempre que el local cumpla con urbanismo, accesibilidad, ventilación y seguridad contra los incendios desde el primer día.
El expediente municipal exige que haya una memoria técnica o proyecto de actividad que irá firmado por un técnico competente, junto con los planos del local, la distribución del interior, la superficie, el aforo, ventilación, accesibilidad, protección contra incendios o cumplimiento urbanístico.
Proyecto técnico
En algunas ocasiones, vas a necesitar contar con un arquitecto o técnico que vaya a certificar que el local cumplirá con accesibilidad, aforo, ventilación, seguridad, etc. El local se debe ajustar al Código Técnico de la Edificación (CTE), contando con accesibilidad adecuada, ventilación, evacuación y protección contra incendios.
Seguro de responsabilidad civil
No siempre es obligatorio por ley, pero es bastante recomendable y en algunos casos se exige para la licencia de actividad. Lo que hace es cubrir los daños personales o materiales que se puedan producir en las clases. Igualmente, es bueno contar con un seguro de accidentes para clientes.
Prevención de riesgos laborales
Cuando se contrata personal o se colabora con los instructores, se debe cumplir con este tipo de obligaciones. Desde el primer momento es necesario contar con prevención de riesgos laborales conforme a la Ley 31/1995, pese a que el estudio tenga baja siniestralidad.
El local: ubicación, tamaño y condiciones
Entre las decisiones más importantes que se deben tomar se encuentra la elección del lugar. Hablamos de la ubicación, el tamaño y las condiciones del espacio, las cuales pueden marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso.
Ubicación
La accesibilidad y el entorno son algo que tiene más peso que la visibilidad en primera línea comercial. Los estudios de yoga no necesitan estar situados en la calle principal: lo más importante es que el acceso sea sencillo y el ambiente sea tranquilo.
Tamaño
Un estudio funcional va a necesitar, como mínimo, de 60 a 80 metros cuadrados de la sala de práctica para que así pueda acoger a diez o quince alumnos cómodamente.
Condiciones
El sitio se debe encontrar insonorizado, tener una ventilación ideal, aseos y que sea accesible para las personas que tengan movilidad reducida. Del mismo modo, lo mejor es verificar con el ayuntamiento que el inmueble cuente con compatibilidad urbanística para que se pueda utilizar como enseñanza o actividades deportivas.
Contrato de arrendamiento
No debes olvidar que tiene que estar regulado por la Ley de Arrendamientos Urbanos (LAU) y se tiene que negociar con una duración mínima de tres a cinco años si se quiere amortizar la inversión inicial.
Formación y titulación: la base de tu credibilidad
Cuando se quiere enseñar yoga, no vale solo con haberlo practicado por espacio de años. Se hace necesaria una formación reconocida que te proporcione las herramientas a nivel pedagógico y técnico para guiar a otras personas de manera segura.
Lo normal es que los instructores tengan una formación de como mínimo 200 horas y que sea reconocida por alguna de las entidades pertinentes. Dicha formación no solo da credibilidad ante los propios alumnos, sino que también la pueden requerir las aseguradoras o los ayuntamientos.
No solo hablamos de la formación inicial, también es conveniente el hecho de estar actualizado con cursos de actualización y la asistencia a talleres o retiros que puedan enriquecer la práctica o la oferta.
Marketing: cómo atraer y fidelizar alumnos
Aunque se tenga un buen estudio y formación, no vale solo con eso si nadie sabe que existes. Por este motivo, el marketing es fundamental si se quiere atraer alumnado e ir construyendo una comunidad.
Presencia digital
Puedes crear una web que sea sencilla y al mismo tiempo profesional, en la que haya una información clara sobre las clases, precios, horarios y perfil. Se deben mantener perfiles activos en las redes sociales, compartiendo contenido útil y promociones.
Google My Business
Registra tu estudio en Google My Business para que aparezcas en las búsquedas locales. Del mismo modo, solicita reseñas a los alumnos que hayan quedado satisfechos: las opiniones son de los factores más importantes cuando hay que elegir un estudio.
Colaboraciones locales
Buscar alianzas con negocios complementarios también es interesante.
Clases de prueba y eventos
Debes ofrecer una primera clase gratuita o a un precio reducido si quieres captar a nuevos alumnos. Para ello es bueno organizar eventos especiales que generen interés y comunidad.
Programas de fidelización
Se debe incentivar la continuidad con abonos mensuales, descuentos por recomendaciones a amigos o clases de regalo que cumplan cierto número de sesiones.
Gestión diaria: herramientas que facilitan tu trabajo
En cuanto el negocio se pone en marcha, la gestión del día puede ser abrumadora cuando no tengas las herramientas adecuadas.
Software de gestión
Existen plataformas con las que es posible gestionar reservas, pagos, horarios y comunicación con alumnos de manera centralizada. Así ahorras tiempo y se reducen errores.
Calendario de clases
Se debe mantener un horario claro y consistente, en el que haya varios estilos y niveles para que se puedan atender distintos perfiles.
Comunicación con alumnos
Utiliza canales como WhatsApp, email o apps específicas para recordatorios de clases, cambios de horario o promociones.
Feedback continuo
Solicita opiniones de manera regular a los alumnos, así se mejora la oferta y se detectan las necesidades no cubiertas.
Diversificación: más allá de las clases regulares
Si se quieren aumentar los ingresos y fidelizar a los alumnos, lo mejor es diversificar la oferta más allá de las clases semanales.
Talleres y retiros
Organiza eventos especiales que consigan generar ingresos extras y refuercen la comunidad.
Clases privadas
Ofrece sesiones individuales o pequeñas para los que estén buscando atención personalizada o tengan un serie de necesidades en concreto.
Servicios para empresas
El yoga para empresas es un nicho que crece cada año.
Servicios online
Con las clases online se puede llegar a bastantes alumnos que no pueden asistir de forma presencial, de tal forma que se amplíe tu mercado sin que necesites más espacio físico.
Productos complementarios
Vende esterillas, bloques, ropa deportiva o aceites esenciales de tal forma que sean una fuente extra en cuanto a ingresos.
Conclusión
El poder montar un negocio de yoga no es sencillo, pero si se planifica bien, se le pone pasión y estrategia puede acabar siendo una experiencia de lo más gratificante, tanto a nivel personal como profesional.
Así que ya sabes, si realmente lo ves como una opción interesante para ti, no renuncies a ella. ¡Mucha suerte con todo!
